289-ФЗ о платформенной экономике: что меняется для селлеров

Отношения продавца и маркетплейса впервые описаны отдельным законом, а не только офертой площадки и Гражданским кодексом. 289-ФЗ о платформенной экономике заработает 1 октября 2026 года и выдаёт продавцу четыре рычага: снизить цену за ваш счёт площадка сможет только с вашего согласия и уведомив за пять рабочих дней; поднять своё вознаграждение — предупредив за сорок пять дней; ограничить карточку или кабинет — мотивированным уведомлением за три дня; акт сверки взаиморасчётов обязана отдать за семь рабочих дней.

Полное название длинное: Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации», в нём 23 статьи. Дальше разбираю его по пунктам на цифрах одного магазина, по редакции на август 2026-го.

К этому списку три поправки:

• Налоги закон не трогает: ставка, база и сроки на упрощёнке прежние, меняются правила игры с площадкой.
• Половина деталей отдана Правительству — реестр платформ, обмен сведениями с налоговой, проверка данных о продавце.
• Штрафы ввели вторым законом от 4 августа 2026 года: площадкам до 500 000 ₽, но один состав написан и про продавцов.

Кого закон касается напрямую

Разбор для тех, кто торгует со своего кабинета на Wildberries или Ozon: ИП или самозанятый, бухгалтера нет, оферту вы подтверждали галочкой и больше не открывали. Пригодится, если цену на вашем товаре роняли без спроса, комиссия менялась посреди месяца, а карточку снимали с формулировкой в одну строку. Юридической подготовки не нужно: половина закона про сроки.

Семь пунктов на цифрах магазина Жанны

Жанна распечатала оферту на сорок страниц и села размечать её маркером: в ноябре площадка снова зовёт на распродажу, а после прошлой осталось ощущение, что месяц отработан на логистику. ИП на УСН «Доходы» 6%, товар — наборы для вышивания, закупка 620 ₽ за набор, комиссия и услуги площадки съедают около 28% цены покупателя. Обычная цена набора 1490 ₽.

Пункт 1. Кто по закону считается продавцом

Партнёром закон называет юридическое лицо, ИП либо физлицо на налоге на профессиональный доход (п. 4–6 ст. 2). Физлицо без статуса в список не попало. Договор заключается электронно, данные о продавце площадка сверяет через ЕСИА, ЕГРЮЛ, ЕГРИП и систему маркировки (ч. 2 ст. 5). Действует всё это в отношении операторов из реестра посреднических цифровых платформ (ч. 3 ст. 4).

Пункт 2. Скидку за ваш счёт — только с вашего согласия

Уронить цену за счёт партнёра оператор сможет, если предупредил не позднее чем за пять рабочих дней и получил согласие по форме из договора. Даётся оно через личный кабинет, там же продавец ставит минимальную цену и срок действия — тогда уведомления уже не нужны. Отозвать согласие можно в любой момент, а по конкретному товару площадка обязана дать и запрет на снижение. Главное в статье 9 — последняя часть: отказ продавца не может стать основанием для ограничения доступа к кабинету или других мер против него. Искажать пользовательскую сортировку карточек запрещено отдельно (ч. 2 ст. 10).

Жанна считает свой порог. При обычных 1490 ₽ площадка удерживает 417,2 ₽, на счёт приходит 1072,8 ₽, за вычетом закупки остаётся 452,8 ₽, налог 6% с полной цены покупателя — 89,4 ₽, итог 363,4 ₽ с набора. Теперь акционные 890 ₽: удержания 249,2 ₽, на счёт 640,8 ₽, минус закупка — 20,8 ₽, а налог всё равно 53,4 ₽. Минус 32,6 ₽ на каждом наборе, а за неделю акции у неё уходит около 300 штук — почти 9800 ₽ убытка.

Точка нуля считается в одно действие: 620 ₽ закупки поделить на 0,66, где 0,66 — единица минус 0,28 удержаний и минус 0,06 налога. Выходит 939 ₽. Проверяю обратным счётом: при 940 ₽ удержания 263,2 ₽, минус закупка — 56,8 ₽, налог 56,4 ₽, на руках сорок копеек. Поэтому в кабинете Жанна поставит минимальную цену 1090 ₽ — там остаётся 99,4 ₽ с набора, тонко, но в плюс.

Посмотрите, откуда взялся налог: на упрощёнке его берут с цены покупателя, а не с того, что дошло до счёта. Скидка бьёт дважды — по марже и по проценту сверху. Порядок расчёта с отчётом площадки и взносами разобран в статье про то, как считать налоги на Вайлдберриз на УСН «Доходы» — если порог безубыточности вы не выводили, начните с неё.

Пункт 3. Вознаграждение поднимут не раньше чем через 45 дней

Статья 12 делит правки договора надвое. Меняются меры ответственности или размер вознаграждения оператора — уведомление приходит не менее чем за 45 дней до вступления в силу. Всё остальное — за 15 дней. Правки, улучшающие положение партнёра, вводят сразу.

У Жанны это выглядело бы так. Двадцатого октября приходит письмо: с 5 декабря удержания растут с 28 до 31%. Порог уезжает с 939 до 984 ₽ — те же 620 ₽ делим уже на 0,63. Цена 1090 ₽ ещё держится, но запас до нуля сжимается со 151 до 106 ₽, а прибыль с набора падает с 99,4 до 66,7 ₽. Полтора месяца — как раз чтобы пересобрать цены или убрать позицию.

Пункт 4. Сверку взаиморасчётов обязаны отдать по требованию

По статье 11 продавец вправе потребовать акт сверки взаиморасчётов и документы, из которых он собран; отдать их обязаны в течение семи рабочих дней. Плюс оператор обновляет документы ежемесячно и выкладывает в кабинет.

Для налоговой части это самое полезное место закона. Июль у Жанны закрылся так: реализация 512 000 ₽, возвраты 47 000 ₽, база 465 000 ₽, налог 27 900 ₽. На счёт при удержаниях 28% пришло 334 800 ₽ — посчитай она налог с этой суммы, вышло бы 20 088 ₽, на 7812 ₽ меньше положенного. Сверка нужна, чтобы ловить такие расхождения до декларации, а не после требования из инспекции. Как читается каждая графа месячного документа, показано в разборе отчёта комиссионера Озон построчно.

Пункт 5. Карточку и кабинет не закроют молча

Ограничить размещение карточки или доступ к кабинету оператор сможет по основаниям из законодательства и договора, а также при признаках взлома. Мотивированное уведомление в электронной форме, с указанием нарушенных положений, приходит не позднее чем за три дня до применения меры (ч. 3 ст. 13).

Слабое место — оговорка про основания из договора: она возвращает часть свободы площадке, а насколько широко операторы распишут их в новых офертах, к августу 2026 года никто не знает. Тут я не уверен, что три дня сами по себе спасают. Ценнее другое: меру придётся мотивировать, а мотивировку — прикладывать к жалобе

Пункт 6. Жалоба площадке — шаг перед судом

Перед иском продавец обращается к оператору с жалобой в электронной форме и прикладывает документы. Ответить площадка должна не позже 15 дней со дня подачи, а признав жалобу обоснованной — отменить свои меры в течение 48 часов (ст. 14).

Жанна поставила напоминание: снимок экрана с уведомлением и текст жалобы сохранять сразу — дата подачи и есть точка отсчёта.

Пункт 7. Что уйдёт в налоговую

Здесь закон скуп. Статья 20 говорит только, что операторы обмениваются сведениями с налоговыми органами в порядке и по требованиям, которые утверждает Правительство. Состав данных, частота, формат ушли в подзаконный акт, а его на август 2026 года я не нашёл, так что обещать, что именно ФНС увидит с октября, не берусь.

Вывод для Жанны прежний: доход считать по отчёту площадки, а не по выписке банка. Тогда декларация сойдётся с цифрами маркетплейса при любом составе сведений.

Чем закончилась подготовка

К концу августа у Жанны вышел лист из четырёх строк: минимальная цена 1090 ₽ по каждому артикулу, два порога — 939 ₽ сейчас и 984 ₽ при удержаниях 31%, папка со сверками за три месяца и заготовка жалобы. Маркер ушёл на пять абзацев оферты.

Что продавцы делают не так уже сейчас

Чего 289-ФЗ не обещает

Он не про деньги на счёте. Сроки выплат, размер вознаграждения, тарифы на хранение и логистику остались предметом договора: закон описал процедуру, а не экономику. Треть оборота, которую забирает площадка, он не уменьшит — только не даст изменить её внезапно.

Второе ограничение — незавершённость. Правила ведения реестра платформ утверждены постановлением Правительства от 30.04.2026 № 504, но сам реестр Минэкономразвития должно разместить в интернете до 2 ноября 2026 года. В первый месяц списка ещё не будет, и спорить ссылками на статус посреднической платформы рискованно.

Час работы до первого октября

Откройте кабинет и оферту и потратьте час на четыре действия: посчитайте порог безубыточности по ходовым артикулам, выставьте минимальную цену, запросите сверку за последний закрытый месяц и найдите в договоре раздел про ограничение доступа. Октябрь тогда встретите не с чистого листа.

Список на сегодня:

• Порог цены: закупка ÷ (1 − доля удержаний − 0,06) для УСН «Доходы» 6%.
• Минимальная цена — с запасом хотя бы 15% к порогу, чтобы пережить рост удержаний.
• Сверка за последний закрытый месяц: запросить и сличить с суммами в КУДиР.
• Раздел оферты про ограничение карточки и кабинета — основания выписать в заметки.
• Письма от площадки — в отдельную папку: с даты уведомления пойдут 45 или 15 дней.
• Маркировка и сертификаты в карточках — проверить до октября, штраф есть и за них.

Вопросы, которые задают про 289-ФЗ

Закон уже действует? Нет. Подписан он 31 июля 2025 года, а вступает в силу 1 октября 2026-го. До этой даты отношения с площадкой держатся на оферте и Гражданском кодексе. Редакция с подписания не менялась — читать можно текст 2025 года.

Может ли самозанятый торговать по новому закону? Да, партнёром закон называет юрлицо, ИП и физлицо на налоге на профессиональный доход. Ограничения спецрежима остаются: перепродавать чужой товар самозанятому нельзя, продавать можно только изделие своего изготовления.

Изменится ли сумма, с которой платят налог? Нет. На упрощёнке доходом остаётся вся выручка от покупателя, включая удержанное площадкой вознаграждение: по правилам на август 2026 года порядок прежний. Закон добавляет одно право — потребовать сверку и сличить свои цифры с цифрами маркетплейса.

Какие штрафы ввели и кому? Закон с поправками в КоАП опубликован 4 августа 2026 года и заработает вместе с основным, с 1 октября. Операторам грозит до 500 000 ₽ — за необоснованное ограничение доступа и отказ разбирать жалобы. Продавцу за нарушение требований к размещению предложений о продаже товаров — от 5000 до 30 000 ₽ для ИП и от 30 000 до 70 000 ₽ для компании, при повторе до 50 000 и до 200 000 ₽.